自動車メーカー「販売台数」神話の終焉か？ 鈍化する新車販売と在庫調整の嵐、なぜ「売るだけ」では生き残れないのか

車両データ活用の拡大

　製品を一度だけ売って終わるのではなく、複数の利用段階を通じて継続的に経済活動を発生させることが、今後の収益維持に直結する。例えば、

・リース契約終了後の再整備と再販
・利用実績に応じたアップグレードの提供
・法人向けサポートサービス

などが該当する。再販売される車両も、従来の

「安価で引き取られ、価格がつくうちにさばく」

対象ではなく、情報資産としての再構成が前提となる。

・走行履歴
・メンテナンス記録
・センサーデータ

が蓄積された車両は、リスク分析や精密なリース価格設定にも活用できる。情報と物理的実体が結びつくことで、商材としての深みが増す。

　さらに、オンライン経由での遠隔操作や、運転行動に応じたリアルタイムの保険料調整なども導入され始めている。これにより「使っている間ずっと収益化できる」仕組みが現実味を帯びてきた。