クルマ購入時、「正規ディーラー」「販売代理店」どちらで買えばお得？ そもそも両店はどう違うのか

家電製品と似たスキーム

　以下、残り三つのポイントだ。

●契約しているメーカーのモデルしか扱えない
　基本中の基本だが、正規ディーラーはその看板で商売している限り、他メーカーの新車は扱わない。メーカーと契約し、看板を掲げることが許されているからこそ、そうした制約が存在するのである。

　正規ディーラーの場合、新車販売店と中古車販売店があるが、中古車販売店は顧客から下取りした他メーカーのクルマを販売することはあっても、原則として他メーカーのクルマは扱わないといっていいだろう。

●クルマはメーカーから直接仕入れる
　正規ディーラーが顧客に販売するクルマは、メーカーから卸売りされる。正規ディーラーといっても、メーカーが直接販売しているわけではなく、販売会社（ディーラー）がメーカーから卸値でクルマを仕入れ、一般消費者に販売している。

　家電業界も同じで、例えば冷蔵庫はメーカーが製造し、メーカーが町の電気店や家電量販店に卸し、そのお店が店頭で販売する。自動車はもっと高価な製品だが、製品の流通スキームは似ている。

●小売りと特販の2種類が存在する
　正規ディーラーのなかには、一般消費者にクルマを販売するだけでなく、後述する販売代理店と呼ばれる「街のクルマ屋さん」にクルマを卸す商社の役割を担っているところもある。

　見出しでは小売りと特販としたが、いい換えれば直販と卸売ともいえる。自動車メーカーは、自社製品である自動車を卸す顧客を絞り込むことで、流通価格が変動しにくいようにコントロールしているのだ。