日産の逆襲？ 「中古EVは消耗品か、資産か」――旧型リーフの電池状態を公式証明、本当に価値は守れるのか

テスラとの差別化軸

　競合の象徴はテスラだ。テスラはソフトウェアを主導権の源泉とし、遠隔診断や無線通信によるデータ更新を強みにしている。これに対して日産は、全国に張り巡らされたディーラー網という物理的な拠点を活用する。

　テスラの信頼がネットワーク上のデータに基づいているのに対し、日産は対面での診断と公式な証明書の発行を重視する。デジタル上の数値だけでは解消しきれない不安を抱える層にとって、メーカーが発行する物理的な書面や、専門家による直接の説明は、画面上の情報よりも強い裏付けとなる。

　日産はこれまで維持負担と捉えられてきた販社網を、信頼を担保するためのインフラへと転換させている。実体のある拠点を介して信頼を積み上げる手法は、テスラには模倣しにくい独自の壁となる。中古市場から着実な実績を積み上げる戦略は、新車市場で反撃に転じるための足場を固める狙いがあるだろう。