トヨタの中古車「無展示販売」は成功するか？ 中古車全体55万台目標、若者のクルマ離れの歯止めとなるか

若年層需要の拡大余地

　若年層を中心に中古車需要が高まっている。特に20～30代にとっては、予算面から中古車が現実的な選択肢となる。新車購入はますます遠のき、中古車の存在感は増している。ネット完結型の販売手法は、価格と利便性を重視する若年層に刺さる選択肢となり得る。安くてすぐに使える車が欲しいというニーズにも合致する。

　一方で、若者のクルマ離れの本質には、経済的負担の重さや都市部での不要感など、構造的な要因がある。さらに、サブスクリプションやカーシェアリングなど、車を所有しない選択肢の広がりも影響する。かつての「車所有＝ステータス」という意識は薄れている。

　無展示販売によるネット販売は、中古車市場の拡大余地を残す。しかし、若者のクルマ離れを反転させる決定打となるかは未知数だ。