「ディーラーに勧められたので…」残クレ利用者の7割がハマる「全額利息」という沼――なぜ月々の支払いは軽く見えるのか？

ディーラー側の提案

　前述のとおり、利用者の40.6%が「ディーラーに勧められた」ことで判を押している。この背景を探ると、ディーラー側の事情が見えてくる。良質な中古車を数年後に確実に手に入れ、さらに次の新車も買ってもらいたいという商売の思惑だ。

　数年で乗り換える形にすることで、利用者を特定のお店やブランドに引き留めておく狙いがある。月々の支払いの安さを強調するのは、クルマそのものの値段を比べる目を向けさせないため、という面もあるだろう。

　一方で、借りる側は将来に潜むリスクをのみ込めていないようだ。下取りの査定が予想より下がったときに、足りない分を払わなければならないリスクについて、

「説明を受けたが、よく理解していなかった」
「知らなかった」

という人が合わせて56.2%もいた。この数字は重い。一見すると便利な仕組みを提供しているようだが、実際には、

・中古車の相場が下がる不安
・クルマをきれいに保ち続ける重荷

を、使い手に背負わせる形になっている。たとえ現場で話をされていても、その怖さが実感として伝わっていない現実が、ここにはっきりと表れている。