新車が安く買えるのは「年度末」だけではない！ 元ディーラー営業マンが実際に直面した高額値引きの実態とは

知られざる報奨金戦術

　前ページで紹介したタイミングはあくまで一例である。店舗の状況によっては、特別大口割引が適用される場合もある。

　新車ディーラーは、目標販売台数を達成すると本社から報奨金が支払われる。そのため、1台だけ赤字で販売し、その赤字を報奨金で穴埋めすることもある。

　これは通常月末に行われ、ナンバー登録が容易な軽自動車で行われることが多い。もちろん、このような措置は在庫の普通車でも実施されることがあるので、タイミングが合えば有利な条件を引き出すことができるかもしれない。