中古車価格を歪める「最初の1桁」――選び方で「2.7万円」も損する？ 米480万件の分析が示す価格の分岐点
中古車市場では走行距離「4万9999マイル」と「5万マイル」の境界で最大約2万7000円の価格差が生じる。最新研究は、わずかな桁の違いが価値判断を歪め、販売店の利益構造やEV評価にも影響する「数字の罠」を浮かび上がらせている。
賢い買い手への逆張り戦略
ラオ氏の見方では、この偏りは走行距離の数字にとどまらず、電気自動車（EV）を選ぶ場面でも顔を出す。例えば、一回の充電で走れる距離が280マイルの車と310マイルの車。実際に使ってみればその差はわずかだが、買い手は「300」という大台に乗った後者の方を、ずっと魅力的に感じてしまう。
背景にあるのは、走れなくなることへの恐れだ。生存本能に近いこの不安が、特定の数字を境にして過剰に働いてしまう。その結果、心理的なボーダーラインを下回った車は、たとえ使い勝手がさほど変わらなくても、中古市場で極端な値崩れに見舞われる恐れがある。
買う側が目を向けるべきは、目先の価格だけではないだろう。手放す時の下取り価格まで含めた、持ち続けるための本当の費用を考える視点が欠かせない。左端の数字にこだわりすぎて割高な車を選べば、売る時の値下がりまで含めて、持ち主は損を抱え続けることになる。だからこそラオ氏は、高い買い物をする時ほど、
「自分のなかにある偏りに気づくべきだ」
と説く。一番左の数字に惑わされず、すべての桁を等しく見つめて、価格がふさわしいかどうかを見極めるべきだ。
こうした偏りが市場を動かしている事実は、あえてその裏をかく道があることも教えてくれる。基準となる数字をわずかに超えた車を狙うことは、市場の不合理な値付けを逆手に取って、本当の価値を手に入れるための賢い振る舞いといえるはずだ。思い込みを捨てて数字の全体を眺めることが、不確かな市場で利益を得るための近道になる。