元ディーラー直伝！ クルマ購入時にうま～く値引きしてもらう「四つのコツ」とは
新車を買おうと思ってディーラーに行ったら、予算オーバーの見積もりを出されたことはないだろうか。また、インターネットや雑誌を見ていたら、「これだけ値引きしてもらった」という体験談を目にしたことはないだろうか。
交渉の具体的なコツ
新車販売における収益構造を理解した上で、どのように交渉を進めていけばいいのかを解説する。必ずやる必要はないが、高額値引きを勝ち取れる可能性が高くなるかもしれない、というレベルでご理解いただきたい。
●相場をチェックする
今はインターネットで簡単に値引き情報を調べることができる。欲しいクルマ、欲しいグレード、オプションの総額が近い人の情報を調べて、ある程度の価格を把握しておくとよい。前項で説明した利益構造から大まかな利益額を算出すれば、おのずと目標価格が見えてくる。
●訪問タイミングを変える
ディーラーに行けばいつでも高い値引きが得られるとは限らない。訪問タイミングを変えることで、値引きの可能性を高めることができる。具体的には、最も需要が高まる決算月の翌月を狙ったり、ゴールデンウィークやお盆休みなどの長期連休中に開催されるフェアに出向いたりするなど、営業マンの契約意欲が高まるタイミングを狙ったほうがいい
これ以外では、普段の土日訪問でも時間帯を絞ることをお勧めする。何でもない土日でも目標台数は決まっている。スタートダッシュを決めたい土曜日の午前中や、後1台で目標達成という日曜日の15時以降が狙い目と考えていいだろう。