クルマ購入時、ディーラーがやたらと「コーティング」を勧めてくる理由
購入時に自動車ディーラーではコーティングを売りたがるケースが多い。いったいなぜか。
利害関係合致すれば要施工
クルマを購入するユーザーにとって、新車購入時にコーティングを施工するメリットは大きい。なぜなら「手間がかからない」からだ。
コーティング業者を探し、契約し、納車後にクルマを持ち込むのは大変な作業だ。しかも、納車されたばかりのクルマをすぐに預けなければならないので、精神的に落ち着かない。そんなとき、すべてがワンストップで済む自動車ディーラーに頼むのが効率的だ。
さらに、購入時に値引きを引き出しやすいというメリットもある。コーティングは利益率が高いと説明したが、利益率が高いということは、
「その分値引きが可能」
なのだ。仮に15万円のコーティングを依頼する場合、専門店ではその金額をキープすることになるが、新車に付ければ実質、12万円程度に値下げされる可能性もある。
また、自動車ディーラーにはコーティングの受注目標が設定されているため、タイミングによっては、ワンランク上のコーティングで実質的な値引きする場合もある。また、高い値引きを提示して、コーティングをすすめてくるケースもあるだろう。
このように、ユーザーと自動車ディーラーの双方にメリットがあるなら、コーティングを施工してもらうのもひとつの手だ。
せっかく新車を購入するなら、常にきれいにしておきたいと思うのが人の心理だ。駆け引きが必要だが、交渉してみるのもいいだろう。