自動車・バイク用品が「TikTok」で売上初のTOP10入り――「わざわざ店に行きません」 週商3000万円の現実をご存じか

新たな収益源の条件

　今後、利益を確保するには、

「瞬間的に価値が伝わる商品」

の作り込みが欠かせない。性能が優れていても、数秒の映像で変化を示せない製品は市場で注目されない。映像での再現性の高さが商品の価値を決め、視覚的な納得感がカタログ上の数値に代わる状況が生まれている。

　動画制作の能力も重要だ。従来は在庫や物流網の広さが優位性だったが、現在は映像で視聴者の欲求を直接刺激できるかが収益を左右する。低単価市場では、データ分析による商品の回転管理も不可欠である。この市場では、いかに効率よく商品を流通させるかが問われる。一方で、

・高額で専門的な施工をともなう商品
・厳格な認証が必要な部品
・規制に強く依存する領域

は、この流れから外れる可能性が高い。映像による衝動的な購買とは相性が悪いためだ。ただし、視覚的な納得感を優先するあまり、車検など法的適合性が後回しになる懸念も残る。映像主導の市場と法的ルールの摩擦をどう扱うかが、長期的に利益を残せるかの判断基準となるだろう。