自動車・バイク用品が「TikTok」で売上初のTOP10入り――「わざわざ店に行きません」 週商3000万円の現実をご存じか

収益源の溶解

　従来のアフターパーツ収益は、いくつかの前提で成立していた。来店という物理的な移動、棚の広さという制約、在庫管理の能力が参入障壁となっていたのである。しかし、TikTok Shopはこれらを分解し、店舗に足を運ぶ手間を省き、アルゴリズムで商品の露出を制御し、小規模な取引を可能にしはじめている。利益の源泉は

・立地の良さから「表示順位」へと移り
・在庫の量より「動画の表現力」が重視される

ようになった。ブランドの信頼よりも、映像を見て納得できるかが売上を左右する。結果として、収益の流れは従来のディーラーや量販店から、プラットフォームやクリエイター、小規模な販売者へと向かい始めている。

　3057万円という規模はまだ小さいが、全体のショップ数は10万2082件に達し、新規ファン数は415万人（前週比＋7%）と急増している。この分母の拡大速度は、収益が一部の巨大事業者から数万単位の小さな主体へと薄く広く分散しつつある実態を示しているだろう。