都心から1時間！ 南房総にある超高額会員制「走りの聖域」をご存じか

会員権4000万円超。エクスクルーシブな会員制度のビジネスモデル

「THE MAGARIGAWA CLUB」は完全会員制である。会員権の募集価格は3,600万円からと、ゴルフ会員権などと比べても破格の水準だ。それでも2023年の開業時点で用意された会員枠は即座に完売した。高額にもかかわらず、なぜこれほどの支持を集めたのか。

理由のひとつは、“利用権”を超えた「コミュニティへの参加権」としての価値である。メンバーは富裕層ではなく、自動車や走ることへの深い情熱を共有する人々で構成されている。スーパーカーやクラシックカー、レースカーを所有するオーナーたちが、愛車を心ゆくまで走らせ、互いに語り合う。そこに形成されるのは、モノの所有を超えた「文化的コミュニティ」である。

さらに、メンバー以外の知人も一定条件で利用できる「アソシエイト会員制度」を設けるなど、クローズドでありながらコミュニティを広げる仕組みも備えている。排他的な“富裕層クラブ”ではなく、共通の価値観を持つ人々が集い、文化を醸成する場であることを意図したものだ。

このビジネスモデルは、かつてのゴルフ会員権と比べても興味深い。ゴルフ場が「土地の資産価値」と「社交の場」を提供していたのに対し、MAGARIGAWA CLUBは「体験価値」と「情熱の共有」を中核に据えている。資産としてのリセールバリューよりも、“その時間”そのものに価値を見出す発想である。

特筆すべきは、このプロジェクトの背後に、日本を代表する高級輸入車ディーラー「コーンズ・アンド・カンパニー・リミテッド（CORNES）」が存在する点である。同社が長年培ってきた富裕層顧客基盤やブランド力、スーパーカー文化への深い理解が、MAGARIGAWA CLUBの成功を支えている。会員との関係性は車両販売にとどまらず、「人生の愉しみ方」そのものを提案する領域へと拡張されている。