ミニバンが大好物？ 自動車ディーラーが「マイルドヤンキー」に狙いを定めるワケ その購買心理とは

自動車メーカーのターゲティング戦略

　先日、X（旧ツイッター）に投稿された某自動車メーカーの大型ミニバンの販売マニュアルの画像が話題になった。そこには、

「マイルドヤンキー」

を戦略ターゲットとして開発すべきだ、といったような記述があった。

　マイルドヤンキーの定義は以前から存在していたが、メーカーがそれを名指しするのは意外だった。このターゲティングは成功したのだろう。確かにオーナーの多くがマイルドヤンキーのイメージと一致している。

　今回は、マイルドヤンキーの定義を再確認し、筆者（宇野源一、元自動車ディーラー）の見解を述べる。

マイルドヤンキーの特徴

　マイルドヤンキーとは、博報堂ブランドデザイン若者研究所（当時）の原田曜平氏が2014（平成26）年に提唱した造語だ。まず、マイルドヤンキーの

・一般的な定義
・自動車メーカー（あるいはディーラー）が抱くイメージ像

を確認しよう。前者を要約すると次のようになる。

・「絆」「仲間」「家族」という言葉が好き
・“地元”（家から半径5km）から出たくない
・クルマ（特にミニバン）が好き
・エグザイルが好き
・ショッピングモールが好き

皆さんの知人や同級生にこんな人がいるかもしれない。

・生まれ育った町を離れずに生きている人
・少しヤンチャで地元を愛している人

といえばイメージしやすいだろう。反社会的な行動や不良行為を行う“ガチヤンキー”とは異なるのだ。