「価格重視」は時代遅れ？ 4割超の中古車販売店が来店減に苦戦する根本理由
信頼なき店は選ばれない──来店数が伸び悩む販売店は41.7%、問われるのは“売り方”ではなく“在り方”だ。信頼構築と情報開示を怠る店は、もはや市場に居場所がない。JU埼玉の最新調査（回答数1,006）から浮かび上がった、中古車業界の構造的課題とは何か。
消費行動の変化
中古車販売市場は今、見過ごされがちな供給側の問題と、消費者行動の変化に板挟みにされている。2025年7月に実施された埼玉県中古自動車販売商工組合JU埼玉の調査は、その実態を裏付ける形となった。
調査によれば、販売店の41.7%が「来店数が思うように増えない」と回答し、集客力の低下が構造的な課題として浮き彫りとなっている。