「キング・オブ・ミニバン」再臨！ 日産新型エルグランド、15年目の逆襲なるか？ 新型e-POWER搭載、トヨタ一強に風穴を開ける秘策とは

富裕層に向けたエルグランド戦略

　現在の高級ミニバン市場を振り返ると、この市場はトヨタのアルファード・ヴェルファイアが支配している。先代モデルでは、

・大人なアルファード
・やんちゃなヴェルファイア

といったイメージを作り上げ、広範な層に支持されている。また、海外市場でも人気が高く、リセールバリュー（再販価値）が高いことがその魅力を一層強調している。トヨタのブランド力が強いため、エルグランドがこれに対抗できるかがカギとなる。もしリセールバリューを重視しないのであれば、走行性能、燃費、デザインなどでファンを獲得する必要がある。

　新型エルグランドは、アルファードと同価格帯で発売されると予想される。この場合、購入層は限られるだろう。セレナの最上級グレード「ルキシオン」が500万円を超えているため、エルグランドはそれより高い価格設定となると考えられる。高級ミニバンであるため、ターゲット層は富裕層や法人役員車としてのニーズが中心となるだろう。しかし、これだけでは市場で埋没してしまう可能性がある。筆者は、

「若手経営者のような積極的な層」

をターゲットにするべきだと考える。さらに、現在人気が高いスポーツタイプ多目的車（SUV）からの乗り換え需要も視野に入れた戦略が必要だろう。