同じ車なのに価格が違う！？ 正規ディーラー・サブディーラーの「裏側」、値引き交渉、査定、付き合い…損しない買い方とは？

販売網で変わる顧客体験

　自動車ディーラーはどこも同じと思われがちだ。しかし、実際にはそうではない。同じ自動車メーカーの看板を掲げていても、経営母体が異なるケースがある。地域によっては「正規ディーラー」のほかに、「サブディーラー」と呼ばれる販売店も存在する。

　それぞれのディーラーには特徴があり、同じ車種でも販売価格やサービス内容に違いが出ることがある。購入時の選択によって、費用や体験に差が生まれるのだ。

　本稿では、筆者（宇野源一、元自動車ディーラー）の実体験を交えながら、正規ディーラーとサブディーラーの違いについて解説する。