同じ車なのに価格が違う！？ 正規ディーラー・サブディーラーの「裏側」、値引き交渉、査定、付き合い…損しない買い方とは？

リベート制度という影響

　裏話として、正規ディーラーは新車の販売に加え、ディーラーオプションの販売目標をメーカーから課せられることがある。

　この目標に達すれば、メーカーからリベートが支払われ、そのリベートを見越して大きな値引きが行われることがある。父の場合、たまたまその条件に該当していたため、大きな値引きを受けられた。

　一方、サブディーラーは新車販売台数に応じて正規ディーラーからの卸値が引き下げられることがあるが、新車販売での利益はほとんどない。

　このため、今回の結果はサブディーラーの収益構造の影響を受けたものだといえる。

地域差が影響する購入条件

　筆者の父の場合、正規ディーラーで新車購入が安くなった。しかし、地域やサブディーラーの営業形態によっては、逆の結果になることも十分に考えられる。

　特に、正規ディーラーがほとんど存在しない地域では、サブディーラーが有利になることが多い。サブディーラーが中古車販売も手がけている場合、オークションに参加して下取車の価格が高くなる傾向がある。

　さらに、地方では正規ディーラーの業販部門から強力な販売要請を受けて、サブディーラーが安価に販売できることもある。都市部でなく、正規ディーラーが少ない地域では、サブディーラーの方が有利な場合もあるため、購入時には比較が重要だ。