元日産ディーラーが明かす「ブラック企業」時代の記憶！ 昭和的スパルタ指導の日々…これからは顧客本位、FP知識の時代だ

ディーラー営業の再考

　人のキャリアは、さまざまな出来事を経て形成される。新卒から定年までひとつの会社に勤める人もいれば、複数の会社を転職しながらキャリアを築く人もいる。

　筆者（宇野源一）は新卒で入社した国内メーカー系ディーラーを4年で退職し、次のキャリアへと進んだ。

　もし今後、新卒でディーラー業界に戻ることになった場合、どのような営業手法を取るだろうか。当時の経験を振り返りながら、その方法について考えてみる。