客がいない「街の中古車店」なぜ潰れない？ いつもガラガラなのに… 見えない経済圏を読み解く

地方の中古車店、健全経営の秘密

　地方都市や郊外を歩くと、目立たない場所にひっそりと佇む小さな中古車店をよく見かける。派手な広告もなく、店頭に並ぶ車の回転も遅いように見える。

　通りかかるたびに、

「この店、本当に商売が成り立っているのだろうか？」

と思うこともあるだろう。しかし、こうした店舗は意外にも長く続いている。その理由は何か。本稿では、中古車販売業の特性を掘り下げ、街の中古車店が持つ「見えない収益構造」に焦点を当てていく。