県外ディーラーとの「新車商談」は本当にお得なのか？ 知っておきたい裏事情と成功の秘訣とは
ディーラーとの新車商談では、県外交渉が有効で高い値引きが得られることが多いが、営業マンは「招かれざる客」と見なすことも。オプションや地域による差異も考慮し、相見積もりと契約時期を明確にすることで、効率よく有利な条件を引き出せる。
相見積もりで得られる契約条件
最後に、新車商談を効率よく、適正な金額で契約できるかどうかに焦点を当てて見てみよう。
最近は各メーカーのウェブサイトからある程度の情報が得られるので、熟読することをお勧めする。できれば、ある程度欲しいグレードやオプションを絞り込んでから店舗に行ったほうがいいだろう。
実際に商談する際には、「いつまでに契約するのか」を明示しておくと、よい取引がしやすくなる。その際、
「相見積もりを取る」
と伝えておくと親切だ。また、「好条件ならその場で契約する」と伝えれば、
「その場限りの好条件」
を引き出せる可能性が高くなる。
営業マンとしては、相見積もりに行かれるよりも、上司から好条件を引き出してその場で決めたいという気持ちが強くなる。そのため、ユーザーもこのような心意気で店舗に行ったほうがよいだろう。